Категорийный менеджер: кто ты?

Многие компании утверждают, что они внедрили категорийный менеджмент. Это значит, что в этих магазинах и сетях работают категорийные менеджеры. Но на практике это не совсем так. Категорийный менеджмент в России реально применяется очень небольшим количеством компаний и предпринимателей.
При этом фирмы, в которых считают, что категорийный менеджмент внедрен, от категорийных менеджеров требуется выполнение своих обязанностей. Но каковы же их обязанности? Что они реально должен делать?
На тренинге подробно разбираются такие вопросы, как:
- что же должен делать категорийный менеджер? каков его функционал? как уменьшить количество конфликтов с другими отделами? как повысить эффективность своей работы?
Разбираются варианты мотивации и системы KPI категорийного менеджера.

1. Суть и основные принципы Категорийного менеджмента
- История категорийного менеджмента;
- Основные принципы, цели и задачи категорийного менеджмента;
- Преимущества и недостатки категорийного менеджмента;
- Методика категорийного менеджмента. Отличительные особенности CanMan1.0, CanMan2.0, CanMan3.0.
Практика

2. Роль категорийного менеджера в компании
- Роль Категорийного менеджера в компании;
- Основные задачи и функции категорийного менеджера;
Практика

3. Взаимодействие Категорийного менеджера с коллегами и партнерами
- Компетенции категорийного менеджера и сотрудников смежных отделов (закупки, мерчендайзинг, маркетинг);
- Взаимодействие категорийного менеджера с поставщиками / производителями;
- Взаимодействие категорийного менеджера с покупателями.
Практика

4. Стратегические инструменты управления категорией
- Стратегии компании. Методики определения стратегии;
- Товарная категория. Алгоритм формирования и сегментирования категории товаров. Дерево Принятия Решений покупателей. Структура товарной категории. Классификатор товаров и его формирование.
- Роли товарных категорий.
- Стратегии товарных категорий. Взаимосвязь стратегии и роли товарной категории.
- Тактики товарных категорий. Влияние стратегий и ролей товарных категорий на управление ассортиментом.
- Тактограмма. Оптимизация ассортимента.
- Основные показатели эффективности ассортимента и товарных категорий
Практика

5. Тактические инструменты управления категорией
- Основные показатели эффективности ассортимента и товарных категорий
- АВС-анализ: преимущества, недостатки, технология применения;
- XYZ-анализ;
- Совмещенный ABC-XYZ-анализ;
- Оценка эффективности каждой отдельной скю (позиции);
- Расчет нормативов по ассортименту.
Практика

6. Мотивация категорийного менеджера
- Новая организационная структура при внедрении Категорийного менеджмента;
- Портрет категорийного менеджера (soft skills, soft skills);
- Должностная инструкция категорийного менеджера;
- Система мотивации, основные показатели эффективности категорийного менеджера, KPI.
Практика